瞄準工業(yè)地產
曾經一度，不少蘇州吊裝搬運公司因為來自工廠訂單量減少的緣故，轉而開始在房地產市場尋求訂單，甚至與一般的搬家公司競爭，從事家具搬運、家電搬運等業(yè)務。
在蘇州蘇安看來，設備搬運公司轉型搬家公司，是一種錯誤的策略。因為這是兩種對市場能力、裝備能力、技術要求完全不同的行業(yè)。但是，嘗試在房地產行業(yè)尋求訂單，這一思路是對的，不過，領域找錯了。設備搬運公司應該在工業(yè)地產領域尋求訂單，而不是住宅地產。
工業(yè)地產的機會以及策略
在蘇州蘇安看來，設備搬運公司應該將工業(yè)地產分為三類。
一類是新規(guī)劃的工業(yè)地產。這類土地上面，目前還沒有廠房，但是未來會引入企業(yè)。這類工業(yè)地產包括在政府規(guī)劃中的工業(yè)園區(qū)、工業(yè)用地等等。
對于設備搬運公司來說，要關注政府規(guī)劃部門的動態(tài)，定期跟蹤工業(yè)用地的變化。并且與工業(yè)用地的管理方建立聯系，一旦有企業(yè)入駐或者開始建設廠房，設備搬運公司就能第一時間知道工廠的吊裝和搬運需求，進而獲得來自工廠的吊裝和搬運訂單。
二類是轉型的工業(yè)地產。某些工廠搬遷之后，清理的工業(yè)用地會建設新的廠房，為新的企業(yè)所用。對于這類工業(yè)用地，設備搬運公司也要關注。這些工業(yè)用地往往存在于傳統行業(yè)、國有企業(yè)、重化工企業(yè)等等。
三類是轉變用途的工業(yè)用地。一些工業(yè)用地在回收之后，可能會轉變用途，例如重新規(guī)劃為市政用地、商業(yè)用地等等，跟蹤這類土地，不僅可以獲得工廠整體搬遷訂單，也能夠獲得來自市政、房地產建筑公司的吊裝訂單。
另外，工業(yè)地產也是互聯網地產平臺的核心服務對象，吊裝搬運公司可以與廠房租賃平臺等建立合作關系，從中尋找設備搬運和吊裝訂單。